By Lars Schildwach
Unternehmen, die nach dem Marktpionier den Markt betreten (Marktfolger), brauchen situationsadäquate Marketingstrategien, um die mit dem späteren Markteintritt verbundenen Nachteile ausgleichen zu können.
Basierend auf empirischen Analysen der Timing-Forschung entwickelt Lars Schildwach einen Bezugsrahmen, der Unternehmen Hilfestellung bei der Auswahl kontextoptimaler Marketingstrategien bietet. Der Autor stellt verschiedene Strategiealternativen dar, erfasst die entscheidungsrelevanten Situationsvariablen und analysiert sie hinsichtlich ihrer Auswirkungen.
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Wahrgenommene Produkte werden ähnlichen Produkten zugeordnet (Einordnung in eine Produktkategorie) und gegenüber anderen Produkten abgegrenzt. Eine neue Produktkategorie entsteht, wenn die wahrgenommene Unähnlichkeit eines Produktes zu den bekannten Produkten keine Zuordnung erlaubt. 2. Die Bildung neuer Kategorien ist auf unterschiedlichen Abstraktionsstufen innerhalb einer Produkthierarchie möglich, so daß sich differenzierbare Abstufungen des Neuigkeitsgrades ermitteln lassen. Die Raumdimension Mit der Raumdimension wird schließlich berücksichtigt, daß die Zahl der Pionierleistungen, die sich auf ein Produkt beziehen, von der zugrundegelegten räumlichen Abgrenzung des betrachteten Marktes abhängig sein kann.
344. 5 Vg1. Alpert 1987. 6 Vg1. AlpertlKamins 1994. I 2 30 Grundlegung "seriellen Positionseffektes" gilt. Dieser Effekt besagt, daß die Behaltensleistung bei einer freien Wiedergabe verschiedener Items von der Reihenfolge ihrer Darbietung abhängt. ' Erklären läßt sich der serielle Positionseffekt mit Hilfe der Interferenztheorie. Folgt man dieser Theorie, so werden gelernte Informationen durch später aufgenommene Informationen (retroaktive Interferenz) oder durch bereits gespeicherte Informationen (proaktive Interferenz) überlagert, wobei das Ausmaß der Überlagerung vor allem von der Ähnlichkeit der genannten Items abhängt.
AlpertlKamins 1995.